El sector educativo privado en Colombia está cambiando más rápido de lo que crees — y tu colegio no puede esperar

La fusión del Gimnasio Campestre con el Marymount, dos de los colegios más tradicionales de Bogotá, marcó un punto de inflexión. El proceso de integración se dará en dos grandes etapas a partir del año académico 2027-2028. Semana

Entre las alternativas que han comenzado a explorarse en el sector se encuentran alianzas estratégicas, compras conjuntas, servicios compartidos e incluso procesos de integración institucional. La FM

Lo que antes era impensable — que un colegio tradicional cambiara su modelo de género o se fusionara con otro — hoy es una decisión estratégica de supervivencia.

Y cuando un colegio cambia de modelo mixto o se fusiona, enfrenta un reto que va mucho más allá de lo académico: tiene que reconquistar el mercado desde cero. Su comunidad de padres cambió. Sus prospectos cambiaron. Su propuesta de valor necesita recontarse. Y el tiempo para hacerlo es limitado.

El sector educativo privado en Colombia está pasando de un mercado donde las familias llegaban solas a uno donde cada matrícula se gana. Hay menos niños en edad escolar, más opciones para comparar y familias que investigan mucho antes de visitar un colegio. En ese escenario, la reputación sigue siendo importante, pero ya no alcanza por sí sola.

Los colegios que mejor se están adaptando tienen algo en común: entienden a las familias que los buscan, están presentes donde esas familias investigan y no dejan que ninguna solicitud se quede sin respuesta. No se trata de gastar más en publicidad, sino de tener un proceso de admisiones que funcione todo el año.

También cambia la forma en que las familias deciden. Antes bastaba con la recomendación de un conocido; hoy esa recomendación se confirma en Google, en las reseñas, en las redes sociales del colegio y en la rapidez con que contestan una pregunta por WhatsApp. Cada uno de esos puntos de contacto suma o resta, y la familia los recorre casi siempre antes de pedir una visita. Un colegio que cuida ese recorrido completo llega a la visita con la mitad del trabajo hecho.